par admin | Nov 7, 2023 | Identifier sa contrepartie
Lors de nos démarches en tant que courtiers en achat/vente d’entreprises, nous rencontrons différents types d’acheteurs typiques… L’individu Peut-être un entrepreneur qui a déjà possédé son entreprise, l’a vendue et se cherche un nouveau défi. Cela peut être un...
par admin | Nov 9, 2023 | Identifier sa contrepartie
Pour chaque vendeur, la réponse sera différente. Quelles sont les caractéristiques d’un bon acheteur ? Premièrement, commençons par la définition du bonheur du vendeur – du moins c’est notre approche: Pour certains, il s’agit du meilleur prix Pour d’autres, ils...
par admin | Nov 7, 2023 | Identifier sa contrepartie
Qu’est-ce qui ferait un bon « match » entre un acheteur et un vendeur ? Après mûre réflexion, nous diviserons nos critères entre la qualité du pairage et la qualité de la transaction. Selon nous, l’agencement entre les parties devrait être à deux niveaux – le délai...
par admin | Nov 7, 2023 | Identifier sa contrepartie
La qualification est différente pour un individu ou une entreprise. Pour les entreprises, il s’agit de voir l’intérêt stratégique en premier. Au niveau de la taille, une cible peut être trop petite pour un acquéreur, c’est normalement le cas lorsqu’elle représente...
par admin | Nov 7, 2023 | Identifier sa contrepartie
Une fois un acheteur potentiel identifié, il s’agit de valider son niveau d’intérêt. L’acheteur commence par recevoir un résumé de la transaction, les points principaux sont l’industrie, la géographie et la taille de l’entreprise / de la transaction. Certains éléments...
par admin | Nov 7, 2023 | Identifier sa contrepartie
Dans le processus, une fois que les parties se sont rencontrées et qu’il y a une affinité et un intérêt mutuel, les demandes d’information et de documentation commencent. Il n’est pas rare de voir un acheteur enthousiaste vouloir tout obtenir pour s’assurer de bien...
