Des idées pour réduire un écart de prix
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 2023·2 min de lecture
Très souvent, il existe un écart entre la valeur attendue par le vendeur et ce qu’un acheteur est prêt à payer; le vendeur veut souvent prendre en considération des facteurs émotifs, ou il veut maintenir son train de vie après la vente, ou il escompte des gains potentiels à venir ! …Voici quelques pistes qui peuvent mener à une transaction gagnant-gagnant !
Des paiements étalés dans le temps ou un solde de prix de vente
Le montant est déterminé au moment présent, mais les paiements sont échelonnés. Le paiement ou non d’intérêt permet d’amoindrir la différence.
Un complément de prix ou « earn-out », le partage de risque est basé sur
Les revenus, très simple; si les revenus augmentent, le vendeur bénéficie d’une partie de cette augmentation.
Le BAIIA, il faut faire attention aux décisions stratégiques qui auraient un effet sur le BAIIA.
Le profit brut : Cette méthode diminue les risques des décisions stratégiques puisque le calcul est basé sur les revenus moins le coût des ventes.
Un achat partiel
Une telle entente pourrait prévoir l’achat de X % des actions à la date de clôture et des achats subséquents jusqu’à 100 % des actions. La méthode des achats futurs devrait être déterminée pour aligner les intérêts des deux parties.
Un échange d’actions ou de « stock option »
Si on ne s’entend par sur un multiple, en échangeant des actions entre les deux compagnies, on maintient la même base.
Une compensation future à l’actionnaire
Un contrat de consultant, une rémunération sous forme d’honoraires.
Un boni de rétention, différents facteurs peuvent être pris en ligne de compte, rétention des clients, des employés.
Le maintien d’actifs supplémentaires par le vendeur
Le vendeur peut les maintenir, soit les louer ou les vendre dans le temps à autrui ou à l’acheteur ou simplement les conserver.
Toutes ces réponses sont bonnes !
C’est permis d’être créatif et d’utiliser une combinaison de ces différentes options !
Souvenez-vous… l’important est d’arriver à une transaction gagnant-gagnant pour le vendeur et l’acheteur !
Prêt à passer à l’action?
Contactez notre équipe pour discuter de votre projet.