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Ce qui se négocie
Lettre d’intention
Lorsqu’un acheteur désire faire avancer les discussions, et ce avant d’aller en diligence raisonnable, un écrit est produit pour valider les intentions d’une transaction.
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
À quel stade devrions-nous être pour préparer une lettre d’intention ?
Il existe différentes stratégies concernant ce sujet. La lettre d’intention permet d’amorcer les discussions et favorise les négociations lors de l’achat d’une entreprise. Le but d’une lettre d’intention (LOI) pour un acheteur est d’assurer l’exclusivité de négociation pendant qu’il engage des frais de diligence. Pour un vendeur, l’objectif est de se commettre lorsque l’acheteur est qualifié et le plus intéressé possible. À ce stade, le nom des employés, des clients et des fournisseurs n’est pas connu.
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Combien de temps rester ?
Les vendeurs nous posent à tout coup la fameuse question : « Combien de temps dois-je rester ? »
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Quel est le bon montant d’un solde de prix de vente?
Lorsqu’un entrepreneur vend sa compagnie, il aimerait idéalement avoir 100 % de son argent à la clôture de la transaction; cela n’arrive que très rarement. Lorsque l’on parle de vente d’actions, il existe trois raisons principales à l’existence du solde de prix de vente :
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Des idées pour réduire un écart de prix
Très souvent, il existe un écart entre la valeur attendue par le vendeur et ce qu’un acheteur est prêt à payer; le vendeur veut souvent prendre en considération des facteurs émotifs, ou il veut maintenir son train de vie après la vente, ou il escompte des gains potentiels à venir ! …Voici quelques pistes qui peuvent mener à une transaction gagnant-gagnant !
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Qu’est-ce qui se négocie
Le prix n'est qu'un des nombreux éléments à négocier dans une transaction. Les modalités de paiement, les ajustements, l'immobilier, les contrats et les représentations et garanties peuvent avoir autant d'impact sur le succès de l'entente que le prix lui-même.
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture