Multiples de valorisation des PME québécoises par secteur
Mis à jour le 5 août 2026
Les fourchettes de multiples du BAIIA ajusté observées par secteur sur le marché québécois des PME, avec la méthodologie et les facteurs qui déplacent une entreprise dans sa fourchette.
Les chiffres de ce tableau sont en cours de validation sur la base de transactions de FUSACQ. La méthodologie et la structure sont définitives; les fourchettes seront publiées une fois confirmées.
Un multiple n'est pas un prix. C'est un point de départ que la structure de la transaction, la qualité des états financiers et la dépendance envers le propriétaire déplacent ensuite, parfois de beaucoup.
| Secteur | Fourchette basse | Fourchette haute | Ce qui déplace le multiple |
|---|---|---|---|
| Fabrication | à confirmer | à confirmer | Âge des équipements, concentration de la clientèle, carnet de commandes |
| Distribution et gros | à confirmer | à confirmer | Exclusivités de territoire, rotation des stocks, marge brute |
| Services aux entreprises | à confirmer | à confirmer | Récurrence des contrats, dépendance envers le propriétaire |
| Construction et métiers spécialisés | à confirmer | à confirmer | Licences et accréditations, main-d'œuvre qualifiée en place, cautionnement |
| Technologies et logiciels | à confirmer | à confirmer | Revenus récurrents, taux de rétention, propriété intellectuelle |
| Commerce de détail | à confirmer | à confirmer | Emplacement et durée du bail, part des ventes en ligne |
| Transport et logistique | à confirmer | à confirmer | Âge de la flotte, contrats de long terme, disponibilité des chauffeurs |
Méthodologie : multiples du BAIIA ajusté constatés sur les mandats conclus par FUSACQ auprès de PME québécoises. Les fourchettes seront publiées une fois validées sur la base de transactions du cabinet. Un multiple isolé ne constitue pas une évaluation.
Ce qui déplace une entreprise dans sa fourchette
| Facteur | Vers le haut de la fourchette | Vers le bas |
|---|---|---|
| Dépendance envers le propriétaire | Direction en place, le propriétaire est remplaçable | Toutes les relations clients passent par le propriétaire |
| Concentration de la clientèle | Aucun client au-delà de 10 % des revenus | Un client représente le tiers des revenus |
| Récurrence des revenus | Contrats pluriannuels, renouvellements élevés | Ventes au projet, à recommencer chaque année |
| Qualité de l'information financière | États audités ou examinés, ajustements documentés | Avis au lecteur, ajustements non justifiés |
| Tendance des résultats | Croissance soutenue sur trois ans | Résultats en baisse ou en dents de scie |