Présenter sa compagnie : un Aguicheur, « TEASER », que devrions-nous y retrouver ?

Les écrits restent, les paroles s’envolent … Lorsqu’un courtier présente une entreprise à des acheteurs potentiels, le résumé qui est échangé est appelé l’aguicheur. À vrai dire tout le monde utilise l’anglicisme : le « Teaser », C’est un résumé d’une page présentant l’opportunité

Les points importants à y retrouver sont :

Une bonne description de l’industrie et du modèle d’affaires de l’entreprise
- La niche de marché est toujours appréciée, par exemple : pour les camionneurs sommes-nous dans le LTL, le vrac, le local, les É.-U. Sud, etc.
- La taille de la compagnie, sommes-nous en présence de ventes de 1 Million ou de 25 Millions,
- Une idée de la rentabilité, de la situation financière de l’entreprise ainsi que des attentes au niveau du prix de vente,
- La géographie approximative, certains acheteurs sont spécifiques dans leurs recherches.
Les considérations spécifiques de la transaction, ou les « Deal Breaker » pour utiliser un autre terme de l’industrie
- La compagnie possède-t-elle son immeuble ou est-elle à loyer, si elle est propriétaire, l’acheteur peut-il ou doit-il l’acheter,
- Au niveau de la transition, quelles sont les exigences ? le vendeur veut-il quitter très rapidement (parfois pour des considérations de santé), veut-il demeurer à long terme, ou sommes-nous entièrement flexibles,
- Les attentes face à un acheteur, exigeons-nous une preuve formelle de disponibilité de fonds avant les négociations, sommes-nous ouverts à tous les acheteurs ou si le vendeur se réserve le droit d’exclure des partis.
Les coordonnées des professionnels pour obtenir une entente de confidentialité et poursuivre les discussions.

Le teaser peut être envoyé à des banquiers, avocats, comptables ou autres courtiers qui feront suivre à leurs clients, il faut savoir qui appeler !

Prêt à passer à l’action?