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Identifier sa contrepartie
Identifier la contrepartie
Pour chaque vendeur, la réponse sera différente. Quelles sont les caractéristiques d’un bon acheteur ?
France de Gaspé Beaubien·9 novembre 20232 min de lecture
Le partage d’information quoi et quand
Dans le processus, une fois que les parties se sont rencontrées et qu’il y a une affinité et un intérêt mutuel, les demandes d’information et de documentation commencent. Il n’est pas rare de voir un acheteur enthousiaste vouloir tout obtenir pour s’assurer de bien comprendre très tôt dans le processus. En même temps, le vendeur se garde une petite gêne, souvent on s’adresse à un compétiteur et on ne sait pas si on va s’entendre sur les grandes lignes d’une transaction
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Qualifions les prospects
Une fois un acheteur potentiel identifié, il s’agit de valider son niveau d’intérêt.
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Qualifions nos acheteurs
La qualification est différente pour un individu ou une entreprise. Pour les entreprises, il s’agit de voir l’intérêt stratégique en premier.
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Comment trouver sa contrepartie
Qu’est-ce qui ferait un bon « match » entre un acheteur et un vendeur ? Après mûre réflexion, nous diviserons nos critères entre la qualité du pairage et la qualité de la transaction. Selon nous, l’agencement entre les parties devrait être à deux niveaux, le délai dans le temps ainsi que la stratégie.
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture
Différents types d’acheteurs
Lors de nos démarches en tant que courtiers en achat/vente d’entreprises, nous rencontrons différents types d’acheteurs typiques…
France de Gaspé Beaubien·7 novembre 20232 min de lecture