Bien communiquer ce que vous recherchez

1. La mise de fonds – celle qui est réelle et disponible dans les 3 prochains mois en liquidités. Nous sommes tous des professionnels, l’effet levier des banques et institutions financières, nous connaissons. Si de l’équité additionnelle peut être à votre disposition, c’est aussi excellent de l’indiquer. Cette information nous permet de vous positionner comme acheteur et de voir quelle taille d’entreprise est envisageable pour vous, et c’est bien plus utile qu’une cible de BAIIA !

2. La géographie – Plus vous êtes précis, plus cela peut nous aider, Le Grand Montréal est moins précis que Granby-Drummondville, Mirabel-Vaudreuil comme villes limitrophes.

3. Le stade de développement – êtes-vous prêts à investir dans une compagnie en démarrage, en restructuration ? Ou encore des compagnies dont les actifs valent plus cher que le multiple de BAIIA ?

4. Au niveau industrie et modèle d’affaires : le service, la distribution, la fabrication?  on importe ou exporte ? on gère des ventes ou des coûts ou les deux? est-ce qu’une concentration client est un critère pour ne pas procéder ? savez-vous gérer les R&D ou connaissez-vous cette industrie ?  que faites-vous quotidiennement ?

5. Au niveau compétence – Il est impératif de pouvoir remplacer le dirigeant en place si nécessaire et pouvoir compléter, recruter ou conserver l’équipe. Êtes-vous davantage un gestionnaire d’usine, un développeur-vendeur, ou un spécialiste en développement des produits ? quels sont vos atouts ? Une copie de votre CV supportera votre expérience.

Évitez certains commentaires trop vagues de fiches d’acheteurs, tels que :

• Une compagnie en excellente santé financière

• Ayant une position de marché enviable

• Se vendant à un prix proportionnel à la rentabilité, rentabilité qui sera établie pendant plusieurs années

• Sera protégée par des barrières à l’entrée

• Dont l’entrepreneur en place désire prendre une retraite progressive et va nous enseigner

• Nous sommes très bons gestionnaires

• Nous sommes prêts à étudier toute compagnie au Québec

• La mise de fonds sera disponible selon le projet…