COMBIEN DE TEMPS PRENDRA LA VENTE DE MON ENTREPRISE ?

C’est une question qui se pose, commençons par dire que le temps est de l’argent… plus on est pressé, quelles que soient les causes, moins on vend cher.

Nous avons vendu et livré un manufacturier en 5 mois – du début à la fin – et ce, parce que le vendeur avait une raison bien personnelle. Et bien … ça lui a coûté un certain montant mais la décision avait été prise en connaissance de cause.

Allons-y par étape :

Décision

La décision de vendre peut-être la plus longue, nous avons vu de tout : entre 1 mois et 5 ans…. Ensuite s’enclenche le processus une fois le mandat de vente signé ;

Mise en marché

Il s’agit d’identifier des acheteurs potentiels. En moyenne, le tout peut prendre entre 1 et 9 mois selon la nature spécialisée des opérations, le profil de l’acheteur recherché ainsi que les moyens financiers requis ;

Discussion

Une fois que nous avons un potentiel sérieux, il faut revoir le dossier, les chiffres, les opérations, vis- ter et se rendre à une lettre d’intention ou une offre conditionnelle. Cette étape peut prendre entre 2 et 6 mois. Cette étape peut être redémarrée … il n’est pas rare que le premier prospect ne soit pas le bon ;

Négociation

Il faut ensuite s’entendre au niveau financier, des conditions de vente, de la transition avant d’aller à une offre finale. Cette étape prend entre 1 et 4 mois. Avec la portion discussion, ce sont normale- ment des « vases communicants», car une bonne transaction est claire pour tous, c’est simplement une question de quand le travail se fait. Une fois un prospect sérieux identifié, se rendre à une offre concrète avec ces deux étapes prend entre 3 et 6 mois si tout va bien;

Diligence raisonnable

Cette étape inclus la portion opérationnelle, légale, comptable / fiscale et aussi le financement. Certains rêvent de tout livrer instantanément, mais le tout prend du temps, entre 1 et 6 mois – tout dépendant de la préparation. Peu importe ce que les banques disent, ils ne livrent pas de finance- ment en M&A en moins de 4 à 6 semaines. On moyenne plus souvent qu’autrement environ 2-3 mois;

En résumé, une transaction de vente «normale» prend entre 9 et 24 mois une fois le mandat signé… si on devait mettre une moyenne, on pourrait dire 12 mois… Nous avons travaillé avec des clients pressés. C’est possible. Nous avons aussi des cas qui requièrent doigté et comportent maintes complexités. Notre record a été 36 jours et le plus long, 3 ans et demi.

 

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